Diagnóstico Estratégico · 3 a 4 semanas
Antes de investir mais em marketing, descubra onde sua empresa realmente compete.
Um diagnóstico para fornecedores da logística e da intralogística definirem onde competir com vantagem, como se posicionar e quais critérios de compra ocupar antes da concorrência.
O problema
Na venda técnica, empate é derrota.
Quando o comprador compara sua proposta com a do concorrente e enxerga a mesma coisa, a decisão vai para o preço. Especificação técnica sozinha não diferencia: todo mundo tem ficha técnica, certificação e case de instalação.
Quem define os critérios de comparação antes de a avaliação formal começar disputa por proposta de valor, não por desconto.
Desconto virou argumento
O time comercial defende preço em vez de defender o que só a sua empresa entrega.
Comunicação intercambiável
Site, catálogo e LinkedIn poderiam ser de qualquer fornecedor do segmento. Troque o logotipo e ninguém percebe.
Investimento sem critério
Feira, mídia, conteúdo e agência consomem verba sem uma tese clara sobre o que priorizar e por quê.
Método CAD
Três perguntas que o diagnóstico responde.
Nada de canal, peça ou campanha antes de entender onde a empresa tem vantagem real.
01
Clareza Competitiva
Contra quem você compete de fato, em que critérios ganha, em quais empata e onde existe espaço para competir com vantagem.
02
Alinhamento Estratégico
Se oferta, discurso comercial e marketing contam a mesma história ao comprador, e onde essa história se perde.
03
Demanda Qualificada
Quais mensagens, públicos e canais priorizar para atrair quem decide a compra, e não só quem pede orçamento.
Como funciona
Quatro etapas. Uma decisão clara no final.
ETAPA 1
Imersão
Entrevistas com sócios, diretoria, comercial e engenharia de aplicação. Leitura de propostas, materiais e dados comerciais.
ETAPA 2
Leitura de mercado
Concorrentes, discurso do segmento e critérios de compra do cliente. Conversas com clientes quando possível.
ETAPA 3
Síntese
Nível de diferenciação, lacunas de posicionamento e oportunidades em produto, serviço e oferta.
ETAPA 4
Devolutiva
Apresentação executiva para a diretoria, com recomendações priorizadas e próximos passos.
O que você recebe
Um documento para decidir, não para arquivar.
Mapa competitivo
Como você e os principais concorrentes se posicionam, e onde cada um empata ou se diferencia.
Critérios de compra mapeados
O que pesa de verdade na decisão do comprador e quais critérios sua empresa precisa passar a ocupar.
Diagnóstico de posicionamento
Proposta única de valor por público, com as lacunas entre o que a empresa entrega e o que comunica.
Plano priorizado
O que fazer primeiro, o que adiar e o que parar, com a lógica por trás de cada escolha.
Você pode executar o plano com seu time, com outra agência ou comigo. O diagnóstico vale nos três cenários.
Para quem é
Feito para quem fornece para a logística.
É para você se
- Fabrica, distribui ou desenvolve estruturas de armazenagem, máquinas e movimentação, automação e robótica ou software logístico.
- Você é sócio ou diretor e participa da decisão sobre posicionamento e investimento.
- O produto é bom, mas o mercado não enxerga a diferença, e a negociação termina em preço.
Não é para você se
- Procura apenas execução de posts, anúncios ou tráfego.
- Quer recomendações sem dedicar tempo às entrevistas e à devolutiva.
- Busca um plano genérico de marketing digital.
Investimento
O valor é apresentado na conversa de qualificação.
O escopo muda conforme o porte da empresa, o número de linhas de produto e os públicos envolvidos. Antes de falar em preço, entendo o contexto e confirmo se o diagnóstico faz sentido para o seu momento.
Próximo passo
Solicite seu diagnóstico.
Preencha o formulário. Retorno para agendarmos a conversa de qualificação, sem compromisso.