Sobre mim
Sete anos dentro da logística. Nenhum deles fazendo marketing genérico.
Sou Adriano Avelino, estrategista de marketing B2B. Trabalho com empresas que fornecem estrutura, máquinas, automação e software para a logística e a intralogística.
Meu trabalho começa antes do marketing: entender onde sua empresa compete, contra quem e com qual vantagem.
Por que só logística
Especialização não é nicho. É leitura de mercado.
Todo mundo sabe que fornecedor técnico vende por especificação. O que pouca gente percebe é o efeito disso: quando todos mostram a mesma ficha técnica, o comprador compara preço.
Vender porta-paletes, empilhadeiras, robôs ou WMS envolve ciclo longo, comitê de compra técnico, engenheiro de aplicação na negociação e feira como momento decisivo do ano. Uma agência generalista leva meses para entender esse contexto, e a maioria nunca entende.
Escolhi trabalhar só com esse mercado para que cada diagnóstico parta de quem já conhece as dinâmicas, os concorrentes e a linguagem do comprador.
Quem define os critérios de comparação antes de a avaliação começar ganha por diferenciação, não por preço.
O que faço diferente
Estratégia antes de canal. Sempre.
01
Diagnóstico além do marketing
Olho produto, serviço e modelo de negócio. Muitas vezes o problema de comunicação é um problema de oferta.
02
Fato separado de hipótese
Toda recomendação deixa claro o que é dado verificado e o que é interpretação. Sem número inventado para preencher lacuna.
03
Prioridade, não volume
Menos ações, mais escolhas. O objetivo é atrair quem decide a compra, não aumentar a quantidade de pedidos de orçamento.
Como trabalho
Método CAD: clareza, alinhamento e demanda, nessa ordem.
Primeiro descubro onde a empresa pode competir com vantagem. Depois alinho oferta, comercial e marketing em torno disso. Só então escolho canais e campanhas.
ENTRADA
Diagnóstico Estratégico
Três a quatro semanas para definir onde competir, como se posicionar e o que priorizar.
CONTINUIDADE
Gestão Estratégica de Marketing
Acompanhamento mensal para transformar o diagnóstico em execução priorizada, com leitura de resultados.
LIDERANÇA
Parceria Estratégica Sênior
Liderança de marketing em nível de diretoria, sem a necessidade de uma contratação interna.
Experiência no setor
Empresas com quem já trabalhei.
Conteúdo
A Cadeia por Dentro
Uma série no LinkedIn em que analiso o modelo de negócio de empresas da logística e da intralogística: o que a narrativa oficial mostra, o que ela esconde e qual princípio vale para quem fornece para o setor.
Sem notícia requentada. Leitura de negócio, com fatos separados de hipóteses.
Próximo passo
Clareza primeiro. Execução depois.
Se sua empresa tem um bom produto e ainda negocia por preço, o ponto de partida é o diagnóstico.